2024年4月浙江省自考国际市场营销学学习笔记国际市场销售渠道管理

发布日期：2023-12-20 编辑整理：浙江自考网

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第四节国际市场销售渠道管理

一、国际市场销售渠道的矛盾

生产企业与中间商的矛盾;中间商之间的矛盾。

二、国际市场营销渠道的管理与控制

1、国际市场销售渠道的特殊性

2、激励渠道成员的主要方法

3、评估渠道成员的标准

三、国际市场营销渠道的改进

1、增减渠道中个别中间商

2、增减某一销售渠道

3、改进整个渠道

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