2024年4月浙江省自考国际市场营销学学习笔记 国际市场人员推销

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第三节国际市场人员推销

 一、国外市场人员推销

 1、人员推销是企业派出推销人员,或委托、聘用当地人员,向国外顾客介绍产品,洽谈交易,以达到销售产品的目的。

 2、通过国外代理商或经营商销售产品

 3、通过自己的销售分公司(子公司)销售产品或派员到国外与预期最终购买者面对面洽谈。

 二、推销人员的来源

 本国人员、当地人员、第三国人员。

 三、国际推销管理

 1、对以公司总部为基地的出口推销人员的管理

 2、以国外市场为基地的推销人员的管理

 3、公司国外分支机构或子公司销售队伍的管理

 四、国外推销员的培训