2024年4月浙江省自考国际市场营销学学习笔记 国际市场营销渠道的结

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第一节   国际市场营销渠道的结构与特征

 一、营销渠道的性质

 1、销售渠道是指商品从生产领域进入另一个生产领域或消费领域的流通途径。

 2、销售渠道包括:生产企业自己的销售体系;受企业约束的销售系统;不受企业约束的销售系统。

 二、国际市场营销渠道的结构

 1、出口国销售渠道

 2、出口商与进口商之间的销售渠道

 3、进口国的销售渠道

 三、国际市场营销渠道的特点

 1、一般特点:商品流通渠道长;不同的国家中间商功能各具特点;社会文化习俗影响中间商的经营方式。

 2、区域特征:北美和西欧各国的销售渠道;日本的销售渠道;中东国家的销售渠道。

 四、国际市场营销渠道的发展趋势

 1、纵向联合系统的发展

 包括:公司系统、管理系统和契约系统。

 2、横向联合系统的发展