2024年浙江省自考《现代谈判学》模拟试题（7）
发布日期：2023-12-26 编辑整理：浙江自考网
三、简答题
1、什么是双边谈判?什么是多边谈判?
双边谈判:
(1)两个主体与一个客体是指两方面的谈判人员针对一个单独的问题而进行商讨。现代谈判学称这种谈判为双边单一型谈判
(2)两个主体与多个客体是指双方谈判人员同时为解决多个相互牵连、相互制约的问题而进行洽谈。现代谈判学称这种谈判为双边统筹型谈判
多边谈判:多个主体与多个客体是指代表多个方面(两个以上)利益的谈判人员为解决多个问题(两个或两个以上)而进行磋商。现代谈判学称这种谈判为多边统筹型谈判
2、谈判的基本方式?
(1)横向与纵向谈判
(2)从属与独立谈判
(3)软、硬与原则谈判
(4)电话与电函谈判
本文标签：浙江自考 公共课 2024年浙江省自考《现代谈判学》模拟试题（7）
转载请注明：文章转载自（浙江自考网）
⊙小编提示：添加【浙江自考网】招生老师微信，即可了解2025年浙江自考政策资讯、自考报名入口、准考证打印入口、成绩查询时间以及领取历年真题资料、个人专属备考方案等相关信息！
（添加“浙江自考网”招生老师微信，在线咨询报名报考等相关问题）
浙江自考网声明：
1、由于各方面情况的调整与变化，本网提供的考试信息仅供参考，考试信息以省考试院及院校官方发布的信息为准。
2、本网信息来源为其他媒体的稿件转载，免费转载出于非商业性学习目的，版权归原作者所有，如有内容与版权问题等请与本站联系。联系邮箱：952056566@qq.com
8888人已通过
浙江自考便捷服务
浙江自考网考生群
